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店之家专家分享宠物店有几种经营项目?哪种更挣钱?哪种最粘客?

店之家发现最近有很多朋友想开宠物店,现在随着单身人群和老龄化人群的不断增长,近几年宠物行业飞速发展,想开宠物店的人也越来越多。宠物店都有什么经营项目?具体包括什么?哪种更挣钱?哪种属于粘客项目?店之家就给大家详细说一说。

 

通常一家宠物店所包含的经营形态有活体、零售、洗护美容、寄养等。

 

有业内人士表示,月营业额在8~10万的宠物店,商品销售几乎占到一半,同时一定会有活体业务,而常见的洗护美容占比并不多。为什么这么说呢?我们先从经营项目说起。

 

一、美容洗护

 

宠物美容洗护一般包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪脚底毛、挤肛门腺等一系列服务。

 

根据目前宠物市场上大多数的定价来看,宠物洗澡价格区间大约为40-150元/只,宠物美容价格高一些,通常80元以上。当然了,大型犬或是毛量惊人、毛结严重的会更贵一些。

 

看起来美容洗护似乎花费很多,但其实很多店都不靠它挣钱。因为店面赚的都是手工费,一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗,要做更多服务必须增加美容师数量,人力成本随之增加。


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一般来说,一个60平的美容院需要1个美容师、1个助理;80平的美容院要1个美容师、2个助理;而100平的美容院就属于偏大的了,一般不太懂的小白开的比较多,需要2-3个美容师,2个助理。

 

宠物洗护的价格虽说不低,但算上人工、租金、耗材等等,基本上不挣钱。

 

那你该问了,不挣钱为什么大多数宠物店都有洗护服务?其实做洗护是为了能让客人上门,洗护做得好了,客人就会顺便买东西。洗护美容相对高频,更容易和客户建立稳定的关系,粘性更高。

 

二、宠物零售

 

宠物零售包含主粮、零食、用品三大块,主粮又有干粮、湿粮等,零食又有肉制品、植物制品,用品又有服装类、玩具、碗、窝等等。

 

主粮有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、纽顿、顽皮、海洋之星等品牌;零食有多格漫、smartbone、INABA等品牌;用品有IRIS、狮王、星记等品牌。


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店之家调查结果显示,国产粮的毛利在35%-40%左右,进口粮的毛利在25%-35%左右。一般社区店大多针对低端养宠人群,因此零食品牌以国产为主,商场店针对的是中高端的年轻用户,所以进口品牌更受青睐。社区店和商场店在用品方面都是以进口为主,因为用品是低频消费,选择高毛利的进口品牌会比较好。

 

虽说近些年线下宠物零售市场受电商影响比较严重,但线下宠物店离用户最近,和用户的交流更多,因此有不少宠物店仍能有不错的盈利。

 

三、宠物寄养

 

一到节假日,宠物寄养的需求就非常大,年底基本上一位难求。宠物店做寄养服务,既能合理利用空间,又能较低成本获取收益,可以说是一举两得。

 

一般来说,宠物寄养价格从30元到200元不等,其中狗狗寄养按体型收费,过年或长假日价格翻倍。据了解,宠物寄养能占到店内总营业额的10%-20%,节假日期间甚至能达到30%以上,因此不少宠物店都承接寄养服务。


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店之家提示各位老板,寄养前,一定要对宠物做细致体检,并签订寄养协议,避免纠纷。寄养时,最好有详细的宠物生活记录表,并每天给客户反馈宠物情况,拍一些小视频。这样既能让客户信任你,又显得很专业。最后,建议各位店主,无论是美容间,还是寄养室,都安装监控,切记切记!

 

四、活体

 

活体是整个宠物店最赚钱的生意,对店主来说,当一个消费者从你那买了第一只猫或者狗狗,那并不是一个终点,而是一个长期消费的开端。有了解的朋友应该都知道活体的暴利,带证书血统的上万元猫咪,可能进价只有2000。

 

现在宠物店一般不自己做繁育,而是从狗舍、猫舍抱窝,这种都属于正规渠道。当然也有一些黑心宠物店从狗市或者后院购入活体。活体暴利,全凭良心,星期猫、狗很多,大家一定要选择正规渠道,长期合作,避免上当受骗。

 

当然,暴利也伴随着高风险,一只生病全窝遭殃,因此店主做活体一般要懂基本的宠物医疗知识,盲目经营不可取。

 

五、店之家小结

 

相信很多朋友都是带着爱宠的情怀才想要踏入宠物行业的,但每个行业都有坑,都有别人看不到的苦和累。

 

如果你真心喜欢宠物,那坚持下去一定会挣到钱;但如果只是贪图表面的新鲜感,那社会也一定会让你摔得很惨。开店不易,希望店之家可以帮到你!店之家找店免费,有需要的朋友可以联系小编哦!