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店之家-开教育培训机构是加盟好还是自营好?如何选址?课程产品怎么定位?

店之家合作教育培训的客户越来越多,而近年来,字节跳动、腾讯、阿里等多家互联网巨头公司入局教育行业,不少老板也看到教育培训的巨大潜力,想开家培训机构抓住风口。那么,开教育培训机构是加盟好还是自营好?如何选址?课程产品怎么定位呢?今天,店之家就给大家说一说。

 

一、加盟其实没那么简单

 

不管是哪个行业的创业者,在开店之初,都会考虑自营还是加盟的问题。

 

对加盟者来说,在缺少行业资源和运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的优质方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理和教师培训等方面的指导,对一家新开的培训机构顺利起步影响非常大。


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据了解,目前培训机构加盟的合约期一般在3-5年,在合作方式上,大致分为买卖关系与上下级关系两种,当然不同品牌存在一定差异。

 

买卖关系:加盟商出加盟费购买品牌使用权,和管理、教学、营销等解决方案。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成。

 

上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。

 

加盟一个成熟的品牌,在创业初期能对招生、宣传起到一定的正面作用。但加盟并不意味着你可以当个甩手掌柜,坐享其成。没有资源、没有经验,没有行业知识的加盟,很有可能会交了智商税。

 

就目前市场来讲,现在一二线城市家长比较重视品牌及师资教学,而三四线家长更看重师资教学和性价比。因此如果你在三四线城市做培训机构,做品牌加盟作用其实并不大。


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不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质和财务数据,选择直营校不少于10-20所的培训品牌,并去几家已经加盟的校区走访一下。

 

现在教育加盟有很多坑,有的品牌没有实体直营校,靠卖牌子圈钱;有些品牌做加盟时间不久,经常出现交加盟费后就不管的情况;还有的机构为了吸引加盟,给出的加盟费门槛很低,但是后期的管理支持、师资培训、宣传物料等都是需要二次收费......

 

自营品牌相对来说比较省钱,但并不省事。如果决定自营创立一个品牌,那你要衡量自身资源,选择或者自制教材,搭建教研体系,做设计课程,包装产品,设计商标广告等。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本。因此出现了不少前期加盟“交学费”,后期做到一定规模脱离总部,改做自有品牌的机构。


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二、如何选址

 

大家都知道选址是开店的首要大事,需要对周边的社区、学校、人群、交通等做好充分的市场调查。

 

对于线下教育培训机构来说,主要生源都来源于周边3-5公里。

 

根据项目不同,培训机构对选址的要求也不一样。比如早教少儿英语类的一般都集中在商场和大型社区。课外辅导托管班都集中在中小学、幼儿园附近。

 

选址要求不同,运营成本也就有很大差异。如果选在人流量很大的商场,入驻费和房租肯定都不会太低,不过商场自带流量,后期宣传起来会更容易,品牌传播速度也会更快。如果选在小型社区周边或是人气一般的商圈,房租会相对便宜,但是后期可能需要花额外的费用去做市场宣传。

 

店之家提醒:还有一点需要注意,现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米(有些地方要求是500平方米),消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。


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三、课程产品市场定位

 

在营销学的观点中,做产品的第一步就是做好定位。以洗发水为例,海飞丝主打去头屑、飘柔主打柔顺,这就是它们不同的市场定位。同理,培训机构的课程产品也是一样的。

 

有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁,但是真正学员大多集中在1.5-2.5岁,3岁后小朋友上了幼儿园基本上就都去学英语、画画、跳舞、乐高去了。

 

还有少儿英语一般宣传的是3-12岁,其实学员大多集中在3-9岁,上小学三四年级的学员大多会改学应试补习类的课程。即使学英语也会学和教材同步的课程,而不是少儿英语偏重兴趣、口语类的。

 

还有一些素质教育类课程,学员年龄均集中在3-9岁,10岁以上的孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术道路,很少有人会坚持学美术、钢琴、舞蹈了。

 

有数据表明,90%的孩子会在10岁以后放弃素质教育,选择文化课培训。而国情也决定了普通家庭孩子必须要学好文化课,走考大学这条路。


店之家小结

 

因此,开教育培训机构一定要结合实际情况,有明确的市场定位,这样才能和打造差异化,瓜分市场。