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店之家-找到一家满意店面,转让费怎么砍价?

店之家前几天有位老板看上了我们平台的一家转让店面,觉得这家店非常适合自己的项目。后来又经过实地考察,发现店铺面积、格局和租金方面都很满意,就是在谈转让费时,遇到了一些问题。

 

找店老板的心理预期价格是15万,而转店方提出转让费要23万,价格相差太多,这就让双方陷入了僵局。由于这位老板非常满意这家店面,光上门看店就看了两次,转店方一下就会了意,对转让费死不松口,这位老板只好找店之家客服从中撮合,帮忙议价。


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在找店时,遇上转让费谈不拢的情况太多了,经常会有老板咨询店之家,转让费该怎么砍价。今天店之家店小二就来给大家说一说。


一、正确认识转让费

 

其实,我们首先要正确认识转让费。常常有找店老板打电话给我们,说想找房东直租,没有转让费的店面。可现在的市场上,由于转让费能为开店失败的老板减少部分损失,0转让费的店面并不多。

 

所以很多老板在找店时面对店铺转让费,最好不要有持排斥的心态。最需要关注的应该是转让费的价格是否合理。


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二、收集信息,找出降价理由

 

店之家认为转让费砍价也是一种比较常见的情况。而老板们想少出点转让费,就要找一个合适的砍价理由。

 

1.了解店铺周边的转店行情

 

判断一家店铺转让费是否合理,周边店铺的转让费是很重要的参考因素。基本不存在两家同行业挨着的店铺,一个要转让费2万,另一个转让费要20万的情况。

 

2.调查店面的经营情况

 

赚钱的店铺和亏损的店铺转让费也会不同。很多老板会通过蹲点或者找店铺的店员打听等方式,了解目前店铺的经营状态,推测店面是赚钱还是赔钱。

 

3.调查开店成本


主要是看店铺的装修情况,以及其他设备的投入。虽说他的装修和设备你不一定用得上,但开店成本是一定要调查的。了解他开店花了多少钱,对预估转店老板的价位底线有着很大的帮助。


三、砍价技巧

 

在砍价方面,口才好肯定是一个巨大的优势。有些老板说话比较直,和人砍价要么被人怼,要么直接谈崩,这样的话就可以找个口才好的朋友帮忙议价。

 

砍价其实也是一种心理博弈,既要让转店方觉得你是诚心接店,又不能让他觉得你特别着急。


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一般采用两种方式来进行博弈,一是按照自己所观察的店面基本情况,如果对方处于很严重的亏损状态,最好是按兵不动,等待时机。

 

还有一种是找一些可靠的托,去想要砍价的店面谈判转让费,依次给出较低的价格,大大降低店面老板的心理预期,此时再去谈判,就大大提高了砍价的成功率。


店之家认为转让费砍价,有很多套路和方法。但砍价的前提一定是要有诚意,这样才有可能成功。如果贪得无厌想要白吃白拿,过度的压低转让费,就有可能两败俱伤,谁也得不到好了。