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店之家 > 北京店铺转让
店铺劣势如果在谈判中避免

店铺在经营一段时间后,因为种种原因出现了盈亏,可能是合伙人不合,经营不善,租金涨幅,政府整改,回家老家,等等原因。那么当开始转让的时候,其实心思已经不在这个店上面了,所以肯定会因为这个导致经营状况有所下降,慢慢的有闭店转的,有店里冷冷清清转的。

   转店对于下一家来说当然是越便宜越好,大众心理能砍点是点,而在谈判过程中怎么样尽量能多收回一些资金,以及怎么样和下一家谈判呢,给大家举下面一个例子:

 

    李先生的手机店位于北京丰台区,面积16㎡,租金4250元/月,他同时经营两家通讯店,个人精力有限,准备将这家店铺转让。

 

    店铺优势:开店2年多,位置临街。周边为美食旺铺街道,店铺多是以饭店为主,周围小区集中,地理位置优越,客源稳定。

 

    店铺劣势:由于附近是多为小吃店,李先生的通讯店想整店转让,看店的顾客不多,大部分看店顾客的目标都是餐饮店。

 

    针对这样的店铺,如何快速转让?如何与看店顾客沟通转让费?店之家的的业务专员通过专业的方式,帮顾客快速转让。

 

    1、找到店铺优势与卖点

 

    作为店主,一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、人流量客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等,一定要找到至少1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点,才能在与接手者的谈判中占据一定的主导。

 

    李先生的店铺优势很明显,周边是美食旺铺,而且还是紧邻几个小区,客流量大,无论从地理位置还是人员流量来看,都是非常有优势的。而这些优势,都可以直接转化为店铺的转让费,成为李先生谈判的卖点。

 

    2、灵活调整店铺

 

    对于即将找店的人来说,接手一家空围的店铺和一家整转的店铺,心态是不同的。有的店铺经营得好,接手方接下去继续做,但很多人更愿意接手一间空铺,可以按自己的规划去开店。

 

    而这正好是这个店铺的劣势,周围都是餐饮店,作为通讯店铺来显得比较突兀,去看店的顾客大多是想做餐饮店,可以充分利用周围的美食旺铺带动自己的店铺,李先生的通讯店想整店转让,自然就出现了问的人多,而没人继续谈下去的尴尬境地。

 

    针对这个情况,客服专员为他做了一些建议:由于李先生在别的地方还有一家同样的通讯店,建议他把店铺里的产品都转移到另一家店去。这样就可以将店铺以空铺的形式转出,同时也可以降低部分转让费。

 

    3、转让费谈价高开低走

 

    转让双方谈判的重点主要是转让费的高低,作为店主自然希望能转出一个比较合理的高价。则谈判是需要有一定技巧的,引导找店者了解店铺优势,注意谈判时预留出转让费的议价空间等,都是店主需要注意的。

 

    之前找店的顾客,有一部分是在分类信息上看到李先生的转店广告,打了电话过去咨询,对店铺还不了解的情况下,得知李先生的转让费后就放弃了。在了解了这个情况以后,店之家的业务专员建议:

 

    1)当找店客户打来电话咨询的时候,就说明找店客户对这个店铺是有一定兴趣的,所以在这个时候尽量避谈转让费,多聊店铺的经营情况,突出店铺优势,以此来吸引找店客户过来看店。

 

    2)跟对方谈转让费的时候,不能是一口价,最好是适当的高开低走,价格略高于实际的转让费,要给找店客户一个弹性空间,让他觉得最后谈价降价成功,这样的报价方式有利于提高转店几率。

 

    在这个案例中,店主改变了自己最初的转让策略,将计划整转的店铺调整为空铺转让,将店铺的劣势转为优势,同时在与找店者关玩转让费的谈判过程中,强化店铺优势,并在开价转让费的时候适当高开低走,环环相扣,巧妙结合,于是店铺快速转让成功。

 

    对于每一个想要转让的店铺来说,如果长时间未能转让出去,一定要学会分析判断原因,针对这些原因做出一些合理的改变和调整,才能够实现快速转店。

 

总结:

     不管因为什么转让,在谈判中,尽量多跟下一家沟通来获取未来他将经营什么行业,然后根据自己店面周围的情况未来的发展以及可以为下一家剩下一笔装修费。比如我的店面租金是周围店铺里最低的;我的合同还有几年,未来不增长;周围只有我一家有餐饮营业执照。好了大致的谈判中需要注意的地方就说到这里,更多信息请关注店之家。