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店之家教你商铺生意转让怎么谈转让费

近几年实体店面的转让趋势越来越多,很多店主对于转店还是有点懵懂;比如我该转多少钱,投了多少就要多少, 这肯定不切实际,而且转让费也会随着一些外界因素不断的变化,这也就成为了店主关心的问题了。 有转让就会有下一家接手,那么怎么谈,如果去报价也是大部分人经验不多,转让费掌握比较差的原因。如果才能像经营多年,经验老到的店主那样使用各种转店技巧来使转让费达到自己心理的预期呢, 大家可以关注店之家推荐的这些转让费谈判中的一些技巧。

一、找店客户的需求是首先要掌握的。

首先转店者需要根据找店者的具体情况,在交谈中掌握到找店者的需求,才好量体裁衣。在谈判中反复强调店铺的优势对经营带来的巨大的盈利,以此作为吸引并说服找店者的筹码。

二、换位思考,分析自己的店铺的优势。

比如最为常见的餐厅转让的优势所在,是即将做餐饮行业的找店者最在意的一点,毕竟关乎自己能不能赚钱等等。接看店的人,竞争的人肯定会多。要为自己的商铺找到特点。像位置,人流,附近的消费人群,租金低,未来的规划等等,至少3个以上的毕竟吸引找店者的优势,其他为辅助。从而增加转店成功率。

 三、再者,转让费的费用组成,详细分配

在费用组成方面,店之家建议最好将转让费的组成分隔成几部分,定下一个有说服力的转让费组成(当然一般情况下,是装修费,设备费,租金,已经商业价值)。合适就好,切勿定太高,换位思考,若自己都接受不了,何况别人。还有就是像生意转让所带来的成本损失尽量不要说太多,接店的人不关心这个,反而转让费可以联系到自己所投资的费用上来,这样找店者对整体得转让费就较容易接受。

总结:

店铺因为经营中出现了某些原因要转让,很多店老板以为商铺出租转让很简单,其实不然,特别是在转让费上面需要下的功夫还是比较多的,毕竟在没转出去之前,边经营边接待找店,看店者,从进门的介绍,已经要避开员工等等都要操心,这时候就可以把转店的事,托管给一些专业的机构,互联网商铺转让平台店之家 等,毕竟专业的事还是要有专业的人来做,特别是在转让费的具体谈判过程中,说出自己的原因,以及转让费定多少来让自己接受,并且能让下一家顺利的把谈判进行下去。给对方的感觉是自己定这样的转让费根据什么,以及对你有什么优势等才具有说服力,当然价格也不能一口咬死,稍微有个浮动,稍微比心里价多往上报点,留下一个砍价空间,对于成功转让的效率会有很大的提升。

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