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最牛美甲店主2年净赚60万?她只做对了这几点!|店之家

相信有许多美甲店主,开店的时候都有这样的初衷:我自己是美甲师,我热爱美甲,所以我想开一家美甲店,我要把店做大,靠做美甲赚钱!

理想很丰满,现实却啪啪打脸,不管怎么做活动,顾客还是爱来不来,无论我们怎么拓客,留客率依然很低。遇到这样的窘境我该怎么办?


我朋友红姐就开了一家美甲店,别看面积只有30平米,开业也仅有2年的时间,老板加员工却从最初的4人增至10人,而且盈利不低,一年的净利润约30万元!

那么她是怎么做到的呢?红姐这样说:


选址中高档商圈


其实,当初在店铺选址时我一直犹豫不决,不清楚一般商圈还是中高档商圈好。后来,我在这两种商圈的美甲店打了半年工,最终决定在中高档商圈开店。

说到原因:一是,客流量无变化。

美甲服务属于一个功夫活,无论收费高低,每天服务的人数有限,实际上,店面大小和员工数量决定了收益。

我能投资的钱只有七八万元,不可能开大店,请更多的员工。做高端店,在客流量一样的情况下,扣除增加的店租,毛利还能高于普通小店。

二是,竞争不激烈。

在很多人眼里,美甲店是不起眼的小生意。因此更多选择在一些普通商业街,其实爱美之心人皆有之,收入高的女性也愿意美甲。现在市面上为高收入女性服务的中高端店不多,反之街边小店很多,竞争也激烈。

三是,高收入客户能持续消费

对于普通人而言,美甲属于“奢侈”的冲动消费,这也是街边小店没有生意的原因。而对于高收入人群,他们对于价格的敏感度很低,也有能力持续消费。


精细化服务


我们美甲店有很强的时间性:非节假日,工作时间在11点到下午3点,然后直到晚上6点才会来客人。节假日,一般上午10点多就开始有生意,一直到晚上八九点。 

由于店面小,容纳的客人数量不多要想多赚钱,就必须要精细化,减少顾客等候的时间。

我把美甲的每个环节都精算了打磨一个指甲要1—2分钟,倾斜15°效果最好,贴一个指甲大概需要1—2分钟,画一个时间大约2—15分钟。。。

这样当顾客上门时,我告知她等候时间,如果对方时间合适就会留下来,大大减少客户流失率。

另外,我把美甲也变成流水线,打磨是1个人,美甲是3个人,每个人做全活,最多只能服务4名顾客;而变成流水线,至少能同时服务6—7名顾客。

开展这种精细化服务之后,日均客流量比之前增长约9人,我每天至少多进账1800元。


与饭店合作


海底捞在顾客等位时,会提供免费美甲服务,让顾客消磨时光,留住客人。

我把店开在大型购物中心,一到饭点,几乎每个餐馆都是人满为患,而餐馆上客与我小店上客的时间相差无几,同时我们的顾客相似度也很高。

所以我选择在饭馆集中的楼层开店,根本就不愁客源。

我就找到周边饭店联营,拿他们的会员卡在我店里美甲打8折,持我店里会员卡在他们店吃饭打8—9折,这样双方都最大程度上保证了客流量。


店里生意店外做


店里生意店外做——店闲赚钱不闲,美甲店每天忙的时候就那么几个小时,其他的时候都很闲。店闲着就意味着成本在增大,所以我只能想法多赚钱。

想到的有两个方法:

一是,增加一些产品,除了服务还代销一些美甲养护产品。让客户自己在家可以保养指甲,现在这项业务每月带来的利润也有五六千元。

二是,提供上门服务,

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