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店之家转店攻略

转店,是各位开店老板最发愁的糟心事,其中坎坷重重,导致很多老板疲惫不堪。

在今天的文章中,店之家店小二将把从业6年总结的转店攻略分享给大家,希望能让您有所收获。


一、关于宣传推广

说到推广,目前转店老板主要依靠4种形式:

1.在门口张贴广告;

2.在生活服务类网站发布免费信息;

3.让朋友帮忙散播转店消息;

4.选择与专业第三方平台(如店之家)合作,拓宽信息渠道。

在推广过程中,您需要注意:

a. 定期更换凸显店铺优势的标题及广告词,推广图片一定要清晰明亮,展示店铺基本情况。如您的店铺会员较多,最好不要放门头照片,或把带有店铺LOGO的地方打上马赛克。

b. 如果您的圈子较广,担心朋友或会员、员工知道转店,建议填写联系人时换一个姓氏,或者更换一个不常用的电话号码。

c. 如果您担心员工知道转店,可以在找店客户看店时以朋友身份接待。

二、关于配合

1.手机要保持畅通 ,价格要灵活掌握 。

2.如果您的店铺急转,可以在电话里模糊报价或先不报价,最好邀约过来看店面谈。

3.接到找店方来电后,要趁热打铁尽快邀约看店,不能拖延时间,避免找店者邀约太多忘记看店。

4.在转店过程中,建议您在贵店生意最红火的时段,带找店方看店;或是做些促销活动,增加店内人气,同时注意店面卫生和员工管理。

6.对于看过店的老板,您可以及时让朋友或第三方专业人士(如店之家业务员)及时帮助跟进撮合,了解找店老板心中疑虑,三方面配合,加快成交。

7.针对较冷门行业和位置较偏的店,转店是有一个过程的,建议您合理规划转让费,也可以通过专业平台多渠道推广,毕竟更多的平台、更多的渠道、更多的资源,也会带来更多的选择、更大的机会,争取多管齐下,早日快速成交。

三、关于接待洽谈

1.面谈时,您需要先了解找店方经营项目和客户定位,结合实际、对症下药。如做美容院,则推荐这里客流以白领、高档住宅居民居多,商圈繁华,升值空间大。

2.放大自己店铺优势,回避劣势,给足找店方信心,这样能够加速成交。

3.多一点真诚,多为找店客户着想,可以给与一些支持和协助,比如协助过户证照,或者不懂技术可以带一段时间协助上手,能够让接店方更有信心和保障。

四、关于转让方式

1.选择多种出兑方式。如果您店面门头展示面宽,建议可整转、分转一部分或者整租、分租,租出去一部分再转一部分,相当于自己做二房东。

2.灵活转让,出手为准。冷门行业或者偏僻地段,建议客户空转或者出租有助于快速出手。

3.可以多种行业经营。转店时,您可以尽量把看店方范围放宽,比如现在做火锅,在转让费合适的情况下,也可以推荐其他菜系; 如果是美容院,也可以多谈一些养生馆、足疗店。

五、关于转让费

1.如果您的店铺只做了一年、或一段时间,转让时不知道转让费如何定价,一般根据店铺投资情况和市场价值来折合价格60-90%左右,当然也要看里面是否含有租金、押金,视具体情况而定。

2.谈到转让费时,要真诚出价,不要心存“赚一笔”的想法,定价过高。不过也不要急着降价,确定有诚意再适当降价。如果看店方不是老板,不能做主,就不要给其透漏底价。

3.转店时,一定要时刻准备好收据,填写定金或者押金等,以此更快促成交易,以免找店老板一夜反悔,错失良机。

4.当找店方说考虑或商量一下再定时,必须要给其时间限定,例如三天,七天,避免战线拖得太长,耽误时间。

5.如找店方很想接店,但缺少资金,可建议他拉人入伙;或部分转让,自己占些干股;或者给他推荐一些找店的认识,一起接店!

6.如果找店方有很大诚意,并谈好价格,及时让其交纳诚意定金。(如果要见房东的,也要交一部分诚意金之后再去见)。

六、关于其他细节

1.个人执照不能过户的,可以升级为有限公司,再变更法人过户。

2.对于出租或者承包的,考虑到担心下家再次转手,可拟定合同期限内不允许转让。

3.对于房东不允许出租转让的,可以采取实际上出租,名义上合作的形式,即法人不变更,合作入股经营。

4.如现有员工团队素质较高,可打包转给找店方,让其没有后顾之忧。

七、写在最后

各位老板,当您尝试个人转店看不到任何成果,觉得转店无望时,可以考虑与专业的转店平台合作,包装店铺,全网推广

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