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相对于生美、整形,为什么开轻医美工作室更容易挣钱?|店之家

从上世纪90年代开始,以莆田系为代表的传统大型医美整形医院进入黄金发展期,它们在项目上以手术为主,并砸重金营销;如今,随着90后、00后等年轻一代消费者崛起,非手术类的轻医美,渐渐成为新的产业形态。

轻医美概念

轻医美,是指通过各种非手术医学手段,如激光、射频、注射填充、化学剥脱等,实现紧肤除皱、面部微整形、面部年轻化、瘦身美体及皮肤问题治疗的全新概念。

"轻医美"最早在2014年兴起于欧洲医美护肤领域。更多的欧洲医美专家认为,与其用复杂的仪器和手术去破坏人自身的平衡来达到美,不如用先进手段直接让皮肤提升自我修复能力,恢复自然美。

轻医美现状

近几年,轻医美诊所在不少城市相继出现。不同于传统美容院和整形医院,他们摒弃了传统的手工按摩及复杂的手术方式,专注皮肤管理和微创美容,受到不少年轻消费者的追捧。

对于中国一、二线城市的成熟女性及年轻白领来说,轻医美已经成为生活中的一部分。喝个下午茶、逛个商场就顺路做个祛斑、除皱,不开刀不手术就能达到美的效果。

目前,市面上的美容机构主要是传统美容院和整形医院。然而,一部分客户,尤其是90后、00后客户,已经很少会去这些地方。根据新氧发布的《2018年医美行业白皮书》数据显示,20~30岁医美消费者占到了63%,埋线隆鼻是最不受中国消费欢迎的医美项目,而皮肤类改善需求是全球增速的2倍。

不少年轻消费者认为传统美容院消费不太透明,整形医院的需求又不大。消费者更希望通过非手术方式,来让自己皮肤水润有弹性。因此,轻医美应运而生。

轻医美优势

和大型医疗美容整形机构相比,小而美的轻医美工作室至少有三个优势:

一、轻医美运营成本低,易于盈利。众所周知,医美整形是一个重资本运营领域。一家传统的大型医美机构,可能有4000-5000平米,上百个员工,前期运营成本高,就需要产生更多的业绩才能营收平衡。

但是,对于轻医美工作室来说,200平对它来说完全足够,一家店4-5个员工,购入一些光电设备就能营业,运营成本低,相应的业绩压力会减小,形成正向循环。

二、轻医美获客成本低。一个200平米的轻医美工作室,每天可能需要十来个客户,就可以自负盈亏。但是,对于拥有5000平米的大型机构来说,可能每天需要200人的到店量,获客压力很大。

因此,大型机构需要通过更多的渠道和途径进行撒网式获客,于是我们经常在公交、电梯上看到整形医院广告;而小工作室通过线上平台、社群运营乃至核心客户口口相传,就能获得一定的客户,反而获客成本低了很多。

三、通过更加精细化的服务体系搭建,轻医美工作室更能把单一项目,比如皮肤管理做得更有深度,在用户体验方面会做的更好。此外,由于店小人少,医美操作师能与消费者产生更好的沟通,提供个性化服务,更易留客。

各位美业老板,轻医美已取代生美、整形成为新的产业形态,很多大型医美平台,乃至美容整形机构也在纷纷转型轻医美,此时入场,为时未晚!