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店铺转让费是由什么组成的?|店之家

很多找店老板在接手转让店时,都会接触到一个新名词——转让费。这让很多找店小白感觉非常迷惑,大部分人开店,只做了房租、装修以及人员的预算,转让费这个少则几万多则上百万的花费,让大家一头雾水。

其实,转让费目前还处于灰色地带,费用标准并无可以参照的规定,只有通过转让方与接手方讨价还价来商定。作为行业的潜规则,转让费的多少在店铺交易过程中起着举足轻重的作用。今天店之家就带各位一起了解一下,转让费的组成。

店铺设备及货品

我们都知道,美容院、干洗店主要依靠美容仪器、洗衣机等设备工作,通常这类店铺在转让时都会带设备一起转。而从事超市、宠物店、水吧、美甲店等行业的老板,一般都留有存货,因此在店铺转让过程中都会涉及货品转让。像这种带设备、货品一起转让的方式,我们称之为“整转”,反之则为“空转”。

一般来说,接手一家合适的整转店铺比较省心省事,但费用也会相应增加;而对于空转店铺来说,选择空间更大,可以不受行业限制。

店铺设备的数量、新旧程度都会直接影响转让费,一般转店方会根据使用年限做折旧计算。至于货品,如果找店方接手后继续经营同等行业,通常会以优惠价处理。

店铺装修

大家都知道,装修好坏决定店铺档次高低。一个好的装修,无论是店铺门头,还是店内风格设计,都会对开业后的经营带来帮助。

能结合店铺产品定位的装修,可以帮助店铺吸引更多消费者,可以说装修的档次直接影响转让费高低。这不仅仅是“看颜值”,更是因为转店方当初装修时投入了大笔资金,自然想在转让时收回部分成本。

店铺剩余租期

一般来说,店铺剩余租期越长,转让费越高。

原因很简单,一是因为房东通常会考虑在合同期满时涨租,剩余租期越长,意味着按原价付租金的时间越长,即节省了成本。

二是因为剩余租期越长,转店方不急着关店,可以边经营边转,筛选合适价位的接店者,转出理想价格。反之,剩余租期短,只剩下一两个月就要到期的话,基本上都要亏本转让,因为合同一旦到期,店铺被房东收回,转店方损失更大。

店铺经营年限

店铺经营年限的长短可以直接影响到老客户的数量,进而影响转让费。

小编曾经遇到过一家美容院,店铺面积很小,整体装修也没有其他店那样高大上,然而在店铺转让时,老板竟要价比别人高出一半。

后来才了解到,这个美容院已经开了十几年,周边都是老住户,美容院甚至已经成为这个区域的一个地标,因此这位老板有理由认为她的店只要接手就能持续火爆。

卡金(会员店)

通常来说,健身房、美发店、美容院、儿童乐园、婴儿游泳馆等都是较容易产生卡金的行业。卡金简单来说就是客户会员卡里充值的额度。

卡金多并不意味着店铺经营得好,因为很多店铺在开业时会办活动充会员,然而如果销卡周期长,客户消费频次低,那就会积压大额卡金,也间接说明了店铺经营不善。转卡金就是转会员,因此,卡金的多少直接影响了转让费金额。

店铺商业价值

店铺的商业价值可以从地理位置、商圈地段、经营情况、客户群体等多维度考量。

地理位置店铺转让费与地理位置息息相关,因为选择位置的优劣,将对今后的经营发展起着决定性的作用。一般来说,商业活动频度高的地区、人口密度高的地区、客流量多的街道、交通便利的地区等这些地方的商铺,转让费自然会偏高。

商圈地段:一般大型商圈,都有很好的发展和升值潜力,这些区域客流量大、商业气氛浓、市场发展空间也相对较大,属于黄金地段。客流大的店面一经转让,就有人抢,越多人抢,转让费和租金就会越高。

经营情况:店铺经营得好,找店方在接手后就更容易经营,因此生意做得好的店面,转让费自然高。

客户群体:在店铺经营过程中,势必会积累一批客户群。如果转店方的客户属于高端群体,消费水平高,在转让的过程中,这些客户就会成为店铺的无形资产,提高转让费。